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Detección de necesidades de protección a fondo, secreto que garantiza la venta de seguros en la primera cita


En el corretaje de seguros, presentar las bondades de la administración de riesgos a personas desconocidas es una ardua tarea. Por ese motivo, la detección de necesidades de protección a fondo se posiciona como el secreto que garantiza el éxito en lo que se refiere a la comercialización de coberturas en medio de la primera cita, revela Interesse, consultores de seguros y fianzas.

De acuerdo con la institución, es vital que en la intermediación de seguros, los asesores cuenten con un esquema integral de servicios, método en el que deben tener claramente delimitados los mercados, prospectos, productos, procesos y socios comerciales.

Considerando lo anteriormente descrito, Interesse comparte un listado con seis factores críticos que permiten ganar negocios en seguros con eficacia:

Establecer los productos y servicios adecuados.

Conocer a fondo el nicho de mercado y sus necesidades, en materia de administración de riesgos.

  • Lograr alianzas con aseguradoras que tengan la capacidad de brindar una solución integral a los clientes.
  • Seleccionar un nicho de mercado poco explorado.
  • Abrazar las herramientas tecnológicas que eficienticen los procesos y mejoren los tiempos de respuesta.
  • Disponer de personal capacitado, de tal suerte que el servicio al cliente sea sobresaliente.

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